2018-01-23 责任编辑:谢小华 浏览数:
服务好每一位选择格尔森的客户 王奇立是一位板材商人出身,基于这样的从业经验,不仅积累了丰富的建材销售经验,更结识了一些专业的建材界朋友,通过与他们的交流,慢慢了解到了地板这一行业。
当被问及成功经营的秘诀时,王奇立是这样回答的:“回归本真,目前建材销售的渠道无非就是门店、小区、设计公司、房地产及做活动等,每一年的市场环境都不同,这需要经销商有敏锐的市场洞察及分析能力,及时制定或调整全年或阶段性计划,注重执行。以人为本,注重团队建设,更要与市场的其他兄弟品牌建立稳定的合作关系。”他的员工反馈,王奇立总是将这句话挂在嘴上、记在心里——服务好每一位选择格尔森的客户!
他还毫不吝啬地分享了萧山当地做活动比较有成效的方式,分别是联盟、门店团购、小区团购,这主要是由萧山本土的市场环境所决定的。每一场成功的活动,都是对团队的一次考验,所以他重视团队建设,不仅在地板专业知识层面,更会培养成员精准把握客户的能力。
目前在萧山市场,格尔森地板的番龙眼和栎木系列产品最受消费者喜爱。他认为,首先是产品质量可靠,性价比高;其次萧山人多喜欢实木地板,钟爱原木的质感与舒适;当然也离不开公司的重力包装与店内导购员的认真推荐,所以一款爆品的出现往往是从研发到销售整个流程的共同努力。
临近新春佳节,王奇立就与格尔森地板多年的合作关系也有一些自己的评价与建议。他高度赞扬了格尔森地板20年来不忘初心,坚守治木的匠心,尤其是在产品研发、推新及物流售后方面的表现突出。他希望在即将到来的2018年,公司能为终端销售打磨利刃,组织导购或活动培训,为终端发展谋福利!
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